Prop trading, B2B e altri modelli: implicazioni fiscali
Il primo pagamento prop può somigliare al profitto del tuo conto ma derivare fiscalmente da un'altra attività. Prima di scegliere modulo o aliquota esamina il contratto: di chi sono i fondi, se il conto è reale o simulato e per cosa sei pagato. Con esempi di residenti polacchi spieghiamo cosa stabiliscono le risposte individuali KIS, come valutare separatamente imposta sul reddito, IVA e contributi e come documentare pagamenti e tariffe. Trattiamo anche copy trading, segnali e segnalazioni di clienti, mantenendone le distinzioni. Gli esempi giuridici e contributivi riguardano il 2026.

- Il compenso per risultati su un conto simulato prop è stato classificato come attività svolta personalmente nelle risposte individuali KIS del 16 aprile 2025, 29 maggio 2025 e 16 aprile 2026 (articolo 10(1)(2) con articolo 13(8) della legge PIT polacca): PIT-36, costi forfettari del 20% oppure costi reali superiori comprovati e acconti mensili entro il 20 del mese successivo, salvo quello di dicembre dovuto prima della scadenza annuale (articolo 44(3a)). Il fisco ha respinto sia PIT-38 al 19% sia «altre fonti». La risposta protegge solo il richiedente; un contratto diverso può avere altra classificazione.
- L'aliquota fissa d'impresa del 19% non equivale al PIT-38 del 19%. Aggiungi i contributi sanitari, 4,9% del reddito con minimo mensile di 432,54 PLN da febbraio 2026, e contributi sociali più Fondi del lavoro e di solidarietà, FP/FS. Il totale mensile è 1.788,29 PLN senza assicurazione volontaria di malattia nelle ipotesi del paragrafo 6. Con ricavi mensili di 10.000 PLN l'onere combinato del modello è circa il 37% dei ricavi.
- Imposta forfettaria sui ricavi: la risposta del 27 settembre 2024 ha confermato il 15%, non l'8,5%, per i servizi prop descritti. Il richiedente aveva classificato le attività come PKWiU 66.12.1, sezione K, sulla base di un parere dell'istituto statistico polacco GUS. KIS non ha determinato la classificazione. Contano attività effettiva e classificazione, non codice di registrazione PKD o numero di una risposta altrui.
- Il copy trading distingue le parti: fornitori di segnali e partner IB/affiliati ricevono compensi per servizi; l'investitore che copia negozia capitale proprio, dichiarato in PIT-38 nel modello privato.
- Un'impresa polacca che fattura a una prop firm estera può emettere fattura senza IVA polacca se esiste un servizio e l'acquirente è soggetto passivo; vedi paragrafo 8. L'inversione contabile vale per il pertinente acquirente UE, mentre prestazioni extra UE sono indicate fuori campo IVA polacca. L'informazione VAT-UE è mensile quando il servizio non è esente nel Paese del destinatario. La soglia dell'esenzione per piccole imprese è 240.000 PLN dal 1 gennaio 2026, contro 200.000 PLN nel 2025.
1. Il compenso prop non è il guadagno del tuo investimento: parti dal contratto
Molti trader che iniziano a guadagnare tramite prop firm trattano il pagamento come profitto del proprio conto. Secondo la legge PIT polacca può essere un errore di categoria reddituale, non un semplice dettaglio. Determina base giuridica e attività remunerata.
- Il tuo conto presso il broker: negozi capitale tuo, a tuo rischio, in uno strumento effettivo. I ricavi dall'esercizio dei diritti derivati rientrano nell'articolo 17(1)(10), con 19% secondo l'articolo 30b e PIT-38. Vedi 14.1 e 14.3.
- Attività sul conto reale della firma: la firma fornisce capitale e sostiene rischio; tu svolgi attività, come inserire ordini, e ricevi un compenso contrattuale. Non sei controparte della transazione di mercato. La classificazione dipende dal contratto: servizi personali, d'impresa oppure, con un sostituto polacco, contratto civile di servizi comunicato in PIT-11.
- Conto simulato con compenso legato al rendimento: un modello prop al dettaglio comune prevede operazioni demo senza esecuzione a mercato e una quota del risultato virtuale, ad esempio 80/20. Non possiedi strumenti né impegni capitale di trading; violare le regole non crea una perdita fiscale dal drawdown virtuale. In tre risposte pubblicate il fisco ha classificato il rapporto come servizio alla firma, attività svolta personalmente dell'articolo 13(8).
- Servizio B2B: eserciti un'impresa registrata e fatturi alla firma. Genera ricavi d'impresa, tassati progressivamente, al 19% fisso oppure con imposta sui ricavi, con analisi IVA e contributiva distinte.
Piattaforma, MT4/MT5, cambi e strategie non determinano la fiscalità. Contano contratto, natura del conto, titolarità del risultato economico e fondamento del compenso. Risultato del cruscotto, «finanziamento» visualizzato e bonifico sono tre importi diversi; nessuno prova da solo il ricavo imponibile.
Due «conti finanziati»: stessa etichetta, fatti diversi
La firma A offre un conto le cui operazioni arrivano a mercato con il suo capitale; remunera con una percentuale del profitto. La firma B offre un conto simulato senza esecuzione a mercato e una «ricompensa» o «remunerazione» contrattuale separata per condizioni di simulazione. Entrambe lo chiamano «conto finanziato». Prima del modulo confronta:
- chi è parte delle transazioni e se esiste uno strumento effettivo;
- di chi è il capitale e chi sostiene la perdita della posizione;
- cosa dà diritto al pagamento: risultato della firma, condizioni di simulazione o regole di concorso;
- se il contratto chiama l'attività servizio, compito, quota di profitto o ricompensa e se corrisponde ai fatti;
- se la firma deduce tariffe, quote o costi del fornitore di pagamento e come li documenta.
La sola distinzione reale/demo non prova fiscalità diversa, così come un'etichetta comune non prova classificazione identica. In entrambi gli esempi non è rendimento del tuo investimento, quindi PIT-38 non è il punto di partenza. Categoria, articolo 13(8) o impresa, momento, costi e IVA possono differire. Accertali dai fatti.
2. Lista del modello e tabella di classificazione: prima del modulo
La lista contiene fatti che tu, il contabile o il fisco devono accertare prima di dichiarare un pagamento. Compilala da contratto, condizioni, conferme ed estratti, non da descrizioni pubblicitarie.
- Parti contrattuali: se contratti privatamente o tramite impresa, e controparte precisa: denominazione e numero nel contratto. I gruppi prop possono usare più società.
- Paesi e status: residenza fiscale determinata da centro degli interessi personali/economici o oltre 183 giorni secondo l'articolo 3(1a), non cittadinanza; sede e status IVA della controparte.
- Capitale e controparte di mercato: fondi utilizzati, chi contratta sul mercato e chi sostiene il rischio.
- Conto reale o simulato.
- Attività per la controparte: cosa fai effettivamente: inserisci ordini, fornisci segnali, gestisci beni o esegui compiti simulati.
- Diritto al pagamento: quota del rendimento, ricompensa per condizioni, compenso fisso o commissione.
- Momento: quando il compenso matura dopo le condizioni, viene concesso con approvazione, è disponibile e viene ricevuto. Accerta quale momento rileva per la tua categoria; vedi paragrafo 5.
- Calcolo e deduzioni: percentuale del riparto, deduzioni, valuta, fornitore come Deel, Rise, Payoneer o cripto e cambi della firma.
- Tariffe: prove, nuovi tentativi, rimborsi e bonus con date e documenti.
- Modello: attività privata, impresa individuale JDG, altro contratto o classificazione irrisolta.
- Documenti: prospetto del pagamento, fattura tua o del fornitore e prove come estratto bancario.
- Valutazioni distinte: fatti per l'IVA, compresa esistenza del servizio, luogo e status dell'acquirente, e per i contributi, compreso l'obbligo assicurativo.
| Modello | Attività effettiva | Documento decisivo | Percorsi di classificazione da esaminare | Fatti spesso mancanti | Cosa non presumere |
|---|---|---|---|---|---|
| Il tuo conto presso il broker | Trading di capitale proprio in strumenti effettivi | Contratto del broker, storico operazioni e PIT-8C se disponibile | Reddito di capitale, articolo 30b e PIT-38; se il trading avviene in un'impresa con i requisiti legali, reddito d'impresa secondo l'articolo 30b(4) | Se l'impresa comprende tale trading; registri per singola transazione | Che l'impresa «non possa mai includere trading proprio»: la risposta del 25 marzo 2025 lo ammette a determinate condizioni |
| Attività sul conto reale della firma | Servizi alla firma, inserimento di ordini con il suo capitale | Contratto di servizi/civile e prospetto del pagamento | Articolo 13(8) se svolto personalmente; reddito d'impresa nell'impresa; contratto civile con sostituto polacco, PIT-11 | Se la controparte ha obblighi di ritenuta polacchi; se il servizio appartiene all'impresa | Che sia il tuo guadagno di capitale: non sei parte della transazione di mercato |
| Conto simulato con compenso legato al rendimento | Compiti simulati o servizi comparabili a un contratto civile di servizi | Contratto/condizioni del conto, conferme dei pagamenti e fatture delle prove | Articolo 13(8), orientamento di tre risposte pubblicate; «altre fonti», articolo 20(1), respinte dal fisco nel 2026; impresa se svolto nell'impresa | Condizioni esatte del servizio, deduzioni e momento di concessione del compenso | Trattamento PIT-38, perdita fiscale dal drawdown virtuale o assenza di acconti |
| Servizio B2B (impresa individuale) | Servizio prestato nell'attività d'impresa | Contratto B2B, fatture e libri/registri fiscali | Impresa: scala progressiva, aliquota fissa del 19% o imposta forfettaria sui ricavi. L'aliquota segue PKWiU: 15% per 66.12.1 nella risposta del 27 settembre 2024 | Classificazione PKWiU effettiva; se servizio IVA e luogo di prestazione | Una sola aliquota sui ricavi «per il prop trading» o esenzione IVA perché l'attività si dice «finanziaria» |
| Fornitore di segnali / IB / affiliato | Servizio agli abbonati o al broker | Condizioni della piattaforma, report pagamenti e contratto di partnership | Articolo 13(8) o altre fonti fuori impresa; reddito d'impresa | Se l'acquirente è privato o impresa e in quale Paese | Che sia guadagno di capitale perché «la commissione viene dal Forex» |
La tabella assegna domande, non automaticamente un modulo. Scegliere la dichiarazione è l'ultimo passo.
3. Cosa stabiliscono le risposte individuali KIS (2024–2026)
L'articolo si basa su cinque risposte individuali del Direttore dell'Informazione fiscale nazionale polacca, KIS. Ciascuna protegge solo il richiedente e i fatti descritti. Per te indicano approcci possibili, non protezione. Sono stati esaminati i testi integrali pubblicati. Prima di farvi affidamento controlla in EUREKA se sono stati modificati o revocati.
| Riferimento e data | Fatti | Domanda / posizione del richiedente | Posizione del fisco | Comparabilità e limiti |
|---|---|---|---|---|
| 0112-KDIL2-1.4011.46.2025.4.JK, 16 aprile 2025 | Residente polacco senza impresa; firma ceca; solo demo, senza mercato; riparto 80/20 | Capitale, 19%, PIT-38, nessun acconto | Errato. Attività personali, articolo 10(1)(2) con articolo 13(8); costi 20% dell'articolo 22(9)(4); acconti mensili, articolo 44(3a); PIT-36; cambio NBP dell'ultimo giorno lavorativo prima dei ricavi, articolo 11a(1) | «Simulazione più compenso di rendimento»: PIT-38 respinto |
| 0112-KDIL2-1.4011.379.2025.1.KF, 29 maggio 2025 | Conti presso più firme estere, tariffe, trading demo e pagamenti periodici, senza impresa | Articolo 13(8); tariffe dei conti come costi; cambi medi calcolati autonomamente | Categoria corretta. Costi standard del 20% o reali superiori comprovati, articolo 22(10); tariffa deducibile solo se legata al conto che ha generato ricavi. Mediare i cambi è errato: ogni ricavo e costo usa il proprio ultimo giorno lavorativo precedente. Acconti entro il 20 del mese successivo; PIT-36 | Deduzione condizionata delle tariffe delle prove e metodo di conversione |
| 0112-KDIL2-1.4011.39.2026.2.TR, 16 aprile 2026 | Residente polacco senza impresa; simulazioni su conto virtuale ceco; compenso detto «ricompensa» di rendimento | Altre fonti, articolo 10(1)(9) con articolo 20(1), basandosi su risposta IVA precedente che negava un servizio | Errato. Articolo 13(8), rapporto comparabile a contratto civile di servizi. PIT e IVA sono autonomi. Acconti dell'articolo 44(3a) alla minima aliquota progressiva | Il fisco ha respinto «altre fonti»; il riferimento della precedente risposta IVA non è pubblicato |
| 0113-KDIPT2-1.4011.492.2024.3.HJ, 27 settembre 2024 | Impresa individuale prevista con imposta sui ricavi; servizi prop esteri; parere GUS: PKWiU 66.12.1 | Aliquota dell'8,5% sui servizi | Errato. PKWiU 66.12.1 appartiene alla sezione K, servizi finanziari: 15% secondo l'articolo 12(1)(2)(j) della legge sull'imposta forfettaria sui ricavi | Solo impresa; conta la classificazione effettiva, non PKD |
| 0112-KDIL2-2.4011.189.2025.1.MC, 25 marzo 2025 | Imprenditore, PKD 64.99.Z; trading di derivati proprio organizzato e continuativo dal 2018 | Ricavi e costi di trading come reddito d'impresa | Corretto. L'articolo 30b(4) esclude il 19% dell'articolo 30b per cessioni di derivati nell'impresa. Servono organizzazione e continuità dell'articolo 5a(6) e registrazione CEIDG corrispondente ai fatti | Capitale proprio, non prop; dimostra che «il trading proprio non può mai essere impresa» non è una regola |
Dove la prassi diverge o resta irrisolta. Primo, il richiedente del 2026 riferiva che lo stesso fisco aveva trovato «nessun servizio» per IVA in una risposta non identificata, ma classificava il compenso come servizio ai fini PIT. Le leggi sono autonome: una decisione PIT non determina l'IVA. Secondo, tutti e tre i casi simulati riguardano firme estere, due ceche, e privati senza impresa. Un contratto diverso — conto reale, compenso fisso o impresa individuale — richiede nuova classificazione. Terzo, nessuna risposta determina i contributi ZUS, trattati a parte nel paragrafo 4.
4. Quattro percorsi: acconti, costi e contributi
L'ordine segue risposte pubblicate e contratti prop al dettaglio, non il percorso più semplice. Nessuno offre il 19% senza ulteriori obblighi o possibili oneri.
Percorso A: attività svolte personalmente, articolo 13(8), come nelle risposte KIS sui conti simulati
- Categoria: Articolo 10(1)(2) con articolo 13(8): compensi per contratti civili di servizi o opera determinata, pagati da un'impresa anche estera, fuori dalla tua impresa.
- Aliquota: scala progressiva, 12% fino a 120.000 PLN di reddito e 32% oltre, con riduzione annuale d'imposta di 3.600 PLN.
- Costi: 20% dei ricavi senza documentare spese, articolo 22(9)(4), o costi reali superiori comprovati, articolo 22(10). Le tariffe di conto/prova devono riferirsi al conto che genera ricavi secondo la risposta del 29 maggio 2025.
- Acconti: pagali autonomamente, senza richiesta, entro il 20 del mese successivo al reddito. Quello di dicembre scade prima della dichiarazione annuale, articolo 44(1a)(3) e (3a). Usa l'aliquota minima o scegli una superiore. La firma estera non è sostituto polacco: nessuno paga per te.
- Dichiarazione: PIT-36 insieme agli altri redditi progressivi, non PIT-38. Verifica i campi della versione relativa all'anno.
- Contributi: le risposte citate trattano solo PIT e non decidono se il contratto estero crea obbligo assicurativo polacco. Qui non si presume nessun esito. Chiedi a ZUS con il contratto effettivo prima di dare per certa l'assenza di contributi.
- Registri: contratto/condizioni, conferme con date di disponibilità, estratti, conversione in PLN al cambio NBP dell'ultimo giorno lavorativo prima di ricezione o disponibilità e registri degli acconti.
Percorso B: «altre fonti», articolo 10(1)(9), non confermato dal fisco
Alcuni dichiarano i pagamenti come «altre fonti», con scala, PIT-36 e costi generali. L'articolo 22(1) richiede collegamento documentato ai ricavi; il 20% vale qui solo per contratti regolati dalle norme civili di servizi o opera, articolo 22(9)(6). Una ricompensa senza attività prestata non rientra. Si può anche presumere assenza di contributi. Nel caso esaminato del 16 aprile 2026 il fisco ha respinto tale richiesta in favore dell'articolo 13(8). Se il contratto differisce sostanzialmente, ad esempio premio di concorso senza attività fornita, «altre fonti» può essere sostenibile ma richiede risposta propria. Nel percorso A valgono costi 20% e acconti dell'articolo 44(1a)(3). Nel B i costi vanno documentati e il 20% vale solo nell'articolo 22(9)(6). Accerta se e quale norma richieda acconti per il tuo diritto: l'articolo 44(1a)(3) elenca categorie dell'articolo 13, non 20.
Percorso C: impresa, B2B
Registri un'impresa individuale e presti servizi con un contratto d'impresa. I ricavi sorgono alla prestazione, non oltre fattura o pagamento, articolo 14(1c). Per periodi contrattuali di liquidazione sorgono all'ultimo giorno del periodo, almeno annualmente, articolo 14(1e). Esamina il contratto prima della data.
- Scala progressiva, 12/32%, oppure aliquota fissa del 19%, articolo 30c: scegli all'iscrizione o entro il 20 del mese successivo al primo ricavo annuale. Nel fisso i contributi sanitari pagati sono deducibili dal reddito o nei costi entro il tetto annuale di 14.100 PLN per il 2026, secondo l'avviso ministeriale di dicembre 2025. Oltre il tetto restano una spesa economica senza tale deduzione.
- Imposta forfettaria sui ricavi, ryczałt: l'aliquota segue attività reale e PKWiU. Nella risposta del 27 settembre 2024 i servizi prop classificati da GUS come PKWiU 66.12.1, intermediazione, erano soggetti al 15% secondo l'articolo 12(1)(2)(j), servizi finanziari e assicurativi della sezione K. L'8,5% richiesto è stato respinto. Non si deducono costi operativi e si usa PIT-28. Non copiare l'aliquota altrui: chiedi a GUS una classificazione per la tua attività.
- Costi con scala/aliquota fissa: VPS, attrezzature, software, formazione, internet e quota proporzionata dei locali, documentati e collegati ai ricavi.
- Contributi: sociali più FP/FS: 1.788,29 PLN mensili senza malattia volontaria oppure 1.926,76 PLN con essa, su base di 5.652 PLN, infortuni all'1,67% e nessuna esenzione FP/FS nel 2026. L'agevolazione iniziale offre 6 mesi senza sociali, articolo 18 della legge sugli imprenditori, poi base preferenziale. Sanitari: 4,9% del reddito nel fisso o 9% nella scala, minimo mensile 432,54 PLN per l'anno contributivo da febbraio 2026. Il regime sui ricavi usa importi per fascia.
- IVA, fatture e KSeF: valutazione distinta, paragrafo 8.
- Dichiarazione: PIT-36 per scala, PIT-36L per fisso o PIT-28 per imposta sui ricavi.
Percorso D: contratto civile con sostituto polacco
Se la controparte ha obblighi di ritenuta in Polonia per sede o stabile organizzazione, trattiene acconti ed emette PIT-11. Presenti annualmente PIT-37 o PIT-36; PIT-36 vale con altri redditi senza sostituto, come percorso A o impresa. Una società senza sede o stabile organizzazione in Polonia, anche UE, non è sostituto polacco. Nel percorso A paghi tu gli acconti. Il D è eccezione nei rapporti prop al dettaglio, non modello abituale.
5. Momento del ricavo, cambi NBP, documenti e tariffe delle prove
I ricavi del conto proprio sorgono all'esercizio dei diritti dello strumento. Per il compenso prop il momento segue la categoria reddituale, non una scelta tua.
- Attività personali e altre fonti: il denaro è imponibile quando è ricevuto o messo a disposizione, articolo 11(1). Un pagamento approvato che puoi prelevare è disponibile anche prima del trasferimento. Se verifiche o attesa impediscono l'accesso, la disponibilità inizia alla rimozione del blocco. Trasferire dopo da un portafoglio Deel o Payoneer alla banca è solo un movimento. Usare l'accredito bancario come alternativa «più sicura» non ha base legale e può spostare mese dell'acconto o anno fiscale al cambio d'anno.
- Impresa: gli importi maturano alla prestazione, non oltre fattura o pagamento, articolo 14(1c), oppure all'ultimo giorno del periodo contrattuale, articolo 14(1e), indipendentemente dall'incasso.
Tariffe delle prove, nuovi tentativi, rimborsi e bonus
- Percorso A, articolo 13(8): con il 20% standard non dedurre tariffe a parte. Con costi reali comprovati sopra il 20%, articolo 22(10), la tariffa è deducibile solo per un conto che genera ricavi. Il 29 maggio 2025 il fisco ha respinto addebiti di conti falliti senza pagamenti. Converti al cambio del giorno lavorativo prima del pagamento.
- Percorso B, altre fonti: i costi generali richiedono documenti e legame ai ricavi. Il 20% standard vale solo per contratti soggetti alle norme civili di servizi o opera, articolo 22(9)(6). Anche il legame della tariffa ai ricavi di quel conto va comprovato.
- Percorso C, impresa: con scala o fisso, tariffa deducibile se documentata e collegata ai ricavi, ad esempio con fattura prop. L'imposta sui ricavi non deduce costi operativi.
- Un rimborso della tariffa della prova con il primo pagamento segue il contratto e si conta una volta. Se compenso, è ricavo della stessa categoria. Se rimborsa una spesa già dedotta, segue categoria e documento: fuori impresa rettifica il costo, non i ricavi; nell'impresa il rimborso di spesa dedotta è ricavo. L'articolo 14(3)(3a) esclude solo spese rimborsate non dedotte. Non riduce «automaticamente» i ricavi. I bonus della firma appartengono alla stessa categoria del pagamento.
- Drawdown virtuale, violazione o perdita del conto simulato non creano perdita fiscale. L'articolo 9(2) richiede ricavi e costi della categoria, e il risultato simulato non è nessuno dei due. Al massimo resta una tariffa non recuperata, con le regole sopra.
Conserva contratto e condizioni datate, conferme con approvazione e disponibilità, estratti del fornitore e della banca, fatture/ricevute dei conti, prospetto cambi e prove degli acconti.
6. Perché il 19% d'impresa differisce da PIT-38: calcoli spiegati
Un trader legge «19% fisso d'impresa» e lo equipara al 19% di PIT-38. L'impresa aggiunge contributi e calcola diversamente la base.
Esempio illustrativo: ipotesi 2026
Residente polacco individuale con fisso d'impresa, senza agevolazioni contributive o altre basi assicurative. Con infortuni all'1,67% e nessuna esenzione FP/FS, sociali mensili senza malattia volontaria di 1.649,82 PLN più FP/FS 138,47 PLN, totale 1.788,29 PLN. I sociali pagati sono dedotti dal reddito; FP/FS sono costi e non si deducono di nuovo. Sanitari al 4,9%, minimo mensile 432,54 PLN da febbraio 2026; pagati deducibili dal reddito entro 14.100 PLN annuali. Il modello presume 12 pagamenti costanti nel 2026, senza rimborsi o conguagli. Esclude diverso minimo di gennaio, ritardo mensile del reddito e conguaglio sanitario annuale: non riproduce un calendario reale. Il fisso non ha franchigia esente. Arrotonda base e PIT a PLN interi, contributi ai centesimi e totali alla fine; righe arrotondate possono differire dai totali di 1 PLN.
| Componente | Ricavi mensili 10.000 PLN (120.000/anno), costi operativi 0 | Ricavi mensili 30.000 PLN (360.000/anno), costi operativi 0 |
|---|---|---|
| Sociali e FP/FS (12 × 1.788,29) | 21.459 | 21.459 |
| Reddito dopo costi FP/FS e deduzione dei sociali | 98.541 | 338.541 |
| Sanitari (4,9%, minimo 12 × 432,54) | 5.190 (minimo; il 4,9% darebbe 4.828) | 16.588 |
| Deduzione sanitaria (fino a 14.100) | 5.190 | 14.100 |
| Base imponibile | 93.350 | 324.441 |
| PIT al 19% | 17.737 | 61.644 |
| Onere totale | 44.387 = 37,0% dei ricavi | 99.692 = 27,7% dei ricavi |
| Solo PIT + sanitari (sociali e FP/FS esclusi dal numeratore) | 22.927 = 19,1% | 78.232 = 21,7% |
I contributi fissi portano l'onere ben oltre il 19% con ricavi bassi. Il loro peso cala all'aumento dei ricavi, ma i sanitari oltre tetto non riducono la base PIT. Con 5.000 PLN mensili, sociali e FP/FS sono il 35,8%. Dopo minimo sanitario 432,54 PLN e PIT 528 PLN restano 2.251 PLN, 45% dei ricavi, con le stesse semplificazioni. PIT-38 sul conto privato applica 19% al reddito senza tali contributi: altra attività, non alternativa per lo stesso pagamento.
Soglia di convenienza del fisso d'impresa contro percorso A
Confronta le categorie realmente ammesse dal contratto, generalmente A con scala, costi 20% e acconti, non un immaginario 19% universale. L'impresa conviene quando costi reali e ricavi affidabili compensano contributi fissi e contabilità. La soglia dipende da costi, altre basi assicurative e contributi del percorso A, qui irrisolti; vedi paragrafo 4. Calcola prima dell'iscrizione CEIDG.
7. Trading come impresa: quando il modello ha senso
Prima dell'iscrizione calcola ricavi medi mensili prop, costi effettivi come VPS, attrezzature, software e contabilità, e contributi sociali e sanitari. Se superano il risparmio contro A, l'iscrizione non dà quel beneficio.
Quando l'impresa può convenire economicamente
- Costi documentati elevati: VPS, beni ammortizzabili, licenze, formazione, quota proporzionale internet/locali e convegni. In A i costi reali richiedono prova di superare il 20% dei ricavi. Impresa con scala/fisso deduce direttamente quelli ammissibili. Nel regime sui ricavi i costi operativi non riducono il ricavo.
- Ricavi regolari: compensi ricorrenti prop, segnali o affiliazione. I pagamenti sporadici possono essere consumati da contributi dovuti mensilmente indipendentemente dal ricavo.
- Più servizi: prop, segnali, IB e formazione con un solo insieme di registri e quadro IVA.
Esempio illustrativo: pagamenti irregolari d'impresa, ipotesi 2026
Un'impresa nel fisso senza agevolazioni perde il conto dopo tre mesi redditizi e non guadagna per nove. Ricavi 3 × 6.000 PLN = 18.000 PLN e impresa attiva tutto l'anno. Pagamenti fissi 12 × (1.788,29 + 432,54) = 12 × 2.220,83 = 26.650 PLN, per sociali, FP/FS e sanitario minimo. Il minimo 432,54 PLN è previsto per 12 pagamenti, semplificazione del paragrafo 6. Cassa prima del PIT: −8.650 PLN. In A gli stessi ricavi danno costi 20% di 3.600, reddito 14.400 e PIT 0 dopo riduzione: 12% × 14.400 = 1.728 < 3.600, senza altri redditi progressivi. Contributi possibili se nasce obbligo assicurativo. Un'impresa attiva con ricavi irregolari sopporta costi fissi contro cassa instabile.
Quando l'iscrizione offre poco beneficio
- Solo trading occasionale di capitale proprio: guadagni CFD/Forex privati in PIT-38 al 19%, senza questi contributi. Il capitale proprio può dare reddito d'impresa se organizzato e continuativo con CEIDG veritiero; risposta del 25 marzo 2025 secondo articolo 30b(4). Senza condizioni l'iscrizione da sola non «sposta» i guadagni.
- Ricavi prop bassi o irregolari: i contributi restano dovuti nei mesi senza ricavi.
- Costi minimi: un portatile, internet e una piattaforma possono non generare costi deducibili sufficienti a compensare i contributi.
Perdere un conto finanziato: costi d'impresa continui
I contributi non aspettano un conto sostitutivo. Puoi chiudere, con effetti amministrativi e sull'agevolazione iniziale, sospendere in CEIDG indefinitamente o per almeno 30 giorni salvo febbraio completo secondo articolo 23(1) della legge sugli imprenditori — massimo 24 mesi per società KRS — oppure restare attivo pagando costi fissi. Durante la sospensione cessano gli obblighi sociali per il periodo; niente sanitario per un mese solare completo sospeso. Ogni opzione ha conseguenze; con ricavi sporadici la sospensione può ridurre costi fissi.
Rischio: il fisco contesta organizzazione e continuità
Impresa è attività lucrativa in nome proprio organizzata e continuativa, articolo 5a(6). Servizi prop sporadici senza struttura o contratto possono ricadere nell'articolo 13(8), con altri costi e acconti. Costi d'impresa dedotti contro ricavi poi privati di capitale non diventano deduzioni PIT-38. Per il conto privato valuta ogni spesa per legame ai ricavi, documenti, articolo 22(1) ed esclusioni dell'articolo 23. Valuta spese d'acquisizione e transazione, come spread e commissione, su questa base, senza duplicare importi già nel risultato. CEIDG e contratto devono riflettere l'attività reale. La risposta individuale protegge solo fatti corrispondenti alla domanda. Un errore può produrre imposta e interessi; verifica l'avviso ministeriale del tasso applicabile.
8. IVA d'impresa: soglia 2026, inversione contabile, VAT-UE e KSeF
Valuta IVA separatamente dal PIT, anche senza impresa registrata. La legge IVA definisce autonomamente attività economica, articolo 15(1)–(2). Le attività PIT dell'articolo 13(8) sono escluse solo se vale l'articolo 15(3)(3) IVA: i vincoli devono coprire condizioni lavorative, remunerazione e responsabilità del committente verso terzi. In pratica interessa soprattutto l'impresa, ma verifica il contratto anche nei percorsi A e B. Risolvi quattro domande.
Presti un servizio ai fini IVA?
Per un conto simulato, in almeno un caso IVA citato nella domanda 2026 il fisco avrebbe negato un servizio riconoscendo un premio, pur trattando il compenso come servizio PIT. Il riferimento IVA non è pubblicato. È indicazione di approcci diversi, non regola: accerta se il contratto implica prestazione onerosa prima della dicitura in fattura. Senza servizio non ci sono fattura IVA o informazione VAT-UE, solo documento di liquidazione.
Soglia dell'esenzione per piccole imprese
Dal 1 gennaio 2026 la soglia è 240.000 PLN di vendite nell'anno precedente e attuale, articolo 113(1) IVA modificato dalla legge del 24 giugno 2025, Gazzetta 2025, voce 896. Nel 2025 era 200.000 PLN. Chi nel 2025 superava 200.000 PLN ma non 240.000 PLN può usare la nuova esenzione, articolo 2 della modifica. Servizi localizzati fuori Polonia non contano per queste «vendite»; la soglia riguarda vendite nazionali.
Esenzione per servizio: articolo 43(1)
Alcuni servizi finanziari sono esenti. Ma un «servizio prop» non è esente perché detto finanziario o PKWiU 66.12.1 usato in una risposta sull'imposta sui ricavi. Conta l'attività reale. Con acquirente estero determina prima il luogo di prestazione per decidere l'applicabilità delle esenzioni polacche.
Fatturare a una prop firm estera
- Acquirente UE soggetto passivo, ad esempio società ceca: luogo di prestazione presso la sede dell'acquirente, articolo 28b. Fattura senza IVA polacca con «inversione contabile»; l'acquirente assolve localmente. Se non esente nel Paese del destinatario, articolo 100(1)(4), servono iscrizione VAT-UE tramite VAT-R, articolo 97(3)(2), anche se esente in Polonia, e informazione mensile entro il 25 successivo, articolo 100(3). VAT-UE non elimina l'esenzione nazionale per piccole imprese.
- Acquirente extra UE: secondo articolo 28b fuori campo IVA polacca. Fattura senza IVA, dicitura «fuori campo»; nessuna informazione VAT-UE.
- Entità fatturata: usa la controparte contrattuale con nome e numero IVA dei documenti, non della pubblicità. I gruppi prop liquidano tramite società diverse. Verifica entità e validità in VIES del numero UE.
- KSeF, sistema nazionale polacco di fatturazione elettronica: obbligo dal 1 febbraio 2026 per vendite lorde oltre 200 milioni di PLN nel 2024, dal 1 aprile 2026 per gli altri, salvo esclusioni. Fino a fine 2026 fatture fuori KSeF consentite se totale lordo mensile non supera 10.000 PLN; quella che supera deve già usare KSeF. L'acquirente estero senza codice fiscale polacco non esenta da solo l'emittente. Consegna nel modo concordato con QR richiesto, articolo 106gb(4)–(5). Ambito attuale: ksef.podatki.gov.pl.
IVA sugli acquisti
Chi usa l'esenzione piccole imprese non deduce IVA acquisti: VPS di 500 PLN lordi è costo di 500 PLN. Il soggetto IVA attivo deduce l'IVA su acquisti collegati a prestazioni imponibili. Per servizi esteri può dedurre se sarebbero imponibili nazionalmente, articolo 86(8)(1). Acquisti elevati possono sostenere iscrizione volontaria, dopo calcolo col contabile.
9. Copy trading, segnali, affiliazione e pagamenti USDT/USDC
Fornitore di segnali: MQL5 Signals, ZuluTrade o cTrader Copy
Pubblichi segnali e altri pagano abbonamento o quota di profitto: ricavo da servizi, non capitale. Fuori impresa vale articolo 13(8) se l'acquirente è impresa, come la piattaforma; «altre fonti» possibili con consumatori privati. Identifica l'acquirente contrattuale dalle condizioni. Nell'impresa sono ricavi d'impresa. Le piattaforme non emettono documenti fiscali polacchi. Converti PayPal o banca al cambio NBP del giorno lavorativo prima di ricezione o disponibilità.
Investitore che copia: abbonato ai segnali o copy trader
Le operazioni avvengono nel tuo conto col tuo denaro. Nel modello privato vale PIT-38 qualunque sia l'origine delle decisioni. L'articolo 23(1)(38a) rinvia il costo d'acquisizione; non decide da solo la deducibilità dell'abbonamento. Servono legame effettivo ai ricavi, documenti, articolo 22(1) ed esclusioni dell'articolo 23. Non dedurlo automaticamente come commissione d'esecuzione; per somme rilevanti verifica il tuo caso.
Commissione IB o affiliato di un broker
Segnali clienti a un broker e ricevi commissioni sul loro volume. È compenso di segnalazione: articolo 13(8) fuori impresa o ricavo d'impresa con costi ammissibili di hosting, pubblicità e contenuti. Non è capitale perché «viene dal Forex».

Pagamenti stablecoin: ricezione e successiva cessione
- Evento 1: ricevere USDT/USDC. Il ricavo appartiene alla categoria del modello e nasce al suo momento, paragrafo 5. Nei percorsi A/B è ricezione o disponibilità, articolo 11(1). Nell'impresa la prestazione, non oltre fattura o pagamento, articolo 14(1c), indipendentemente dall'arrivo dei token. NBP non pubblica cambi stablecoin. Determina il valore di mercato del giorno, articolo 11(2), ad esempio quotazione della piattaforma usata; conserva fonte e orario.
- Evento 2: cambio in PLN. Se il token soddisfa la definizione legale di valuta virtuale, la cessione rientra nell'articolo 17(1)(11): 19% del reddito, separatamente nella sezione cripto di PIT-38. USDT e USDC come nomi non determinano la classificazione; sono esclusi fra l'altro i mezzi di moneta elettronica. Conferma per i tuoi fatti se il valore dell'evento 1 è costo d'acquisto dell'articolo 22(14); altrimenti resta possibile costo zero. Con DAC8 i fornitori inclusi raccolgono dati 2026, prime comunicazioni e scambi nel 2027; pagare in cripto non elimina obblighi.
10. Tabella comparativa e documenti per una domanda individuale
Esempio: ricavi mensili di 15.000 PLN, annuali 180.000 PLN, ipotesi 2026
Ricavi identici in modelli diversi illustrano componenti dell'onere, non permettono scelta per percentuale. Decide il contratto, paragrafi 1–4. Nel fisso d'impresa costi operativi mensili 3.000 PLN, annuali 36.000 PLN, più FP/FS annuali 1.661,64 PLN e deduzione sociali pagati 19.797,84 PLN. Sanitari 4,9%, minimo 432,54 PLN per 12 pagamenti e deduzione entro 14.100 PLN, con semplificazioni del paragrafo 6. L'esempio sui ricavi al 15% vale solo per i fatti HJ: niente deduzione operativa o FP/FS, ma sociali 19.797,84 PLN e metà sanitari 4.983,48 PLN dedotti secondo articolo 11(1) e (1a). Per 180.000 PLN presumiamo 12 pagamenti sanitari di 830,58 PLN senza rimborsi o conguagli annuali. A/B escludono contributi da accertare e altri redditi progressivi; assegniamo qui tutta la riduzione di 3.600 PLN. PIT-38 riguarda il conto proprio, non quel pagamento prop.
| Criterio | PIT-38: conto proprio | Impresa: fisso del 19% | Impresa: 15% sui ricavi, fatti HJ, PKWiU 66.12.1 | Percorso A: articolo 13(8), costi standard 20% | Percorso B: altre fonti |
|---|---|---|---|---|---|
| Categoria reddituale | Capitale, articolo 30b | Impresa, articolo 10(1)(3) | Impresa | Attività personali, articolo 13(8) | Altre fonti, articolo 20(1) |
| Dichiarazione | PIT-38 | PIT-36L | PIT-28 | PIT-36 | PIT-36 |
| Acconti nell'anno | Nessuno | Mensili o trimestrali | Mensili o trimestrali | Mensili entro il 20, articolo 44(3a) | Dipende dalla categoria: verificare |
| Costi | Costi d'acquisto e transazione | Costi reali documentati | Nessuno | 20% standard o reali superiori, articolo 22(10) | Reali documentati dell'articolo 22(1); 20% solo per mandato o opera, articolo 22(9)(6) |
| Contributi | Nessuno | Sociali: 19.798 + FP/FS: 1.662 + sanitari: 6.004 | Sociali: 19.798 + FP/FS: 1.662 + sanitari: 9.967 | Da accertare | Da accertare |
| Imposta annuale | 19% del reddito | 22.142, su base 116.536 | 23.283, ossia 15% della base 155.219 dopo deduzioni | 18.480, su reddito 144.000 | 30.000, su reddito 180.000 |
| Onere totale | 19% del reddito | 49.606 = 27,6% dei ricavi | 54.709 = 30,4% dei ricavi | 18.480 = 10,3% dei ricavi, più eventuali contributi | 30.000 = 16,7% dei ricavi, più eventuali contributi |
| IVA | Non applicabile | Fattura senza IVA, articolo 28b; VAT-UE; esenzione nazionale fino a 240.000 | Come la colonna precedente | Verifica articolo 15(3)(3) della legge IVA | Verifica articolo 15(3)(3) della legge IVA |
| Deduzione delle perdite | Nell'articolo 30b | Nei redditi d'impresa | Nessuna perdita corrente; le pregresse d'impresa possono ridurre i ricavi secondo l'articolo 11(1) della legge sull'imposta forfettaria sui ricavi | Solo sul reddito della stessa categoria, articolo 9(3) | Solo sul reddito della stessa categoria, articolo 9(3) |
Fisso d'impresa: 180.000 − costi operativi 36.000 − FP/FS 1.661,64 − sociali 19.797,84 = 122.540,52; sanitari al 4,9% = 6.004,49; base 116.536,03 → 116.536; PIT 22.141,84 → 22.142; totale 21.459,48 + 6.004,49 + 22.142 = 49.605,97 → 49.606. Imposta sui ricavi: sanitari 12 × 830,58 = 9.966,96, metà dedotta = 4.983,48; base 180.000 − 19.797,84 − 4.983,48 = 155.218,68 → 155.219; PIT 23.282,85 → 23.283; totale 21.459,48 + 9.966,96 + 23.283 = 54.709,44 → 54.709. A: reddito 144.000; 12% × 120.000 − 3.600 + 32% × 24.000 = 18.480. B: 12% × 120.000 − 3.600 + 32% × 60.000 = 30.000. Importi illustrativi con semplificazioni esplicite, non risultati per ogni contratto.
Documenti per analisi individuale o domanda di risposta
- Contratto e condizioni vigenti a ogni pagamento, con società contrattuale, condizioni della prova e regole dei pagamenti.
- Descrizione tua: conto simulato o no, operazioni a mercato, capitale usato, soggetto che perde e diritto al pagamento.
- Storico pagamenti: condizioni soddisfatte, approvazione, disponibilità, ricezione, valuta, deduzioni e fornitore.
- Fatture e ricevute datate di conti, tentativi, rimborsi e bonus.
- Impresa o no, codice PKD, regime e status IVA e se il contratto vi appartiene.
- Altre basi assicurative, come lavoro o mandato, rilevanti per contributi.
- Domande separate: categoria PIT, costi, momento e acconti; IVA a parte; contributi a parte rivolti a ZUS, non KIS.
Domande frequenti: prop trading, B2B e imposte
La tariffa di prova o valutazione prop è deducibile?
Posso dedurre un VPS da un pagamento prop?
Come fatturo a una prop firm ceca?
Un pagamento prop in USDT significa doppia imposizione?
Compensi prop e guadagni propri possono stare in una dichiarazione?
Devo versare acconti se la firma non trattiene nulla?
Se perdo il conto dopo due mesi ma l'impresa resta attiva?
Fonti e riferimenti
- Legge PIT polacca del 26 luglio 1991, testo unico, Gazzetta 2026, voce 592: articolo 3, articolo 5a(6), articolo 10(1), articoli 11 e 11a, articolo 13(8), articolo 14(1c), articolo 17(1)(10) e (11), articolo 20(1), articolo 22(9)(4) e (10), articolo 30b incluso paragrafo 4, articolo 30c e articolo 44(1a)(3) e (3a).
- Legge IVA polacca dell'11 marzo 2004, testo unico, Gazzetta 2026, voce 1263: articolo 15(1)–(3), articolo 28b, articolo 43(1), articolo 86(8)(1), articolo 97(3)(2), articolo 100(1)(4) e (3), articolo 113(1) e (13), articoli 106ga–106gb e articolo 145m. La legge del 24 giugno 2025, Gazzetta 2025, voce 896, ha introdotto la soglia di 240.000 PLN dal 1 gennaio 2026 con articolo transitorio 2.
- Legge polacca del 20 novembre 1998 sull'imposta forfettaria su alcuni ricavi delle persone fisiche, testo unico, Gazzetta 2025, voce 843: articolo 11(1) e (1a), deduzioni dai ricavi; articolo 12(1)(2)(j), 15%; articolo 12(1)(5)(a), 8,5%.
- Legge polacca sugli imprenditori del 6 marzo 2018, testo unico, Gazzetta 2025, voce 1480: articolo 18, agevolazione iniziale, articolo 23(1)–(2), sospensione. Ordinanza tributaria, testo unico, Gazzetta 2026, voce 622: articolo 14f(1), tariffa di 40 PLN.
- Risposte individuali del Direttore KIS: 0113-KDIPT2-1.4011.492.2024.3.HJ, 27 settembre 2024; 0112-KDIL2-2.4011.189.2025.1.MC, 25 marzo 2025; 0112-KDIL2-1.4011.46.2025.4.JK, 16 aprile 2025; 0112-KDIL2-1.4011.379.2025.1.KF, 29 maggio 2025; 0112-KDIL2-1.4011.39.2026.2.TR, 16 aprile 2026. Verifica stato attuale, modifiche o revoca nella banca dati ufficiale EUREKA.
- Contributi d'impresa 2026: base 5.652 PLN; sociali 1.788,29 PLN con malattia volontaria o 1.649,82 PLN senza, più FP/FS 138,47 PLN se dovuti. Totali rispettivi 1.926,76 PLN o 1.788,29 PLN. Sanitario minimo 432,54 PLN dal 1 febbraio 2026. Vedi l'analisi ufficiale ZUS dei contributi 2026. Limite della deduzione sanitaria nel fisso: 14.100 PLN; vedi la guida ministeriale alle deduzioni.
- Sistema nazionale di fatturazione elettronica polacco, KSeF: ambito e date obbligatorie, ksef.podatki.gov.pl.
- Direttiva 2006/112/CE del Consiglio sul sistema comune IVA: luogo di prestazione e inversione contabile per servizi a soggetti passivi in altri Stati membri.